01 Ноября 2019
Сегодня почти каждый заемщик банка знает: квартиру, находящуюся в ипотеке, продать можно. Другой вопрос: как это сделать? Стоит ли обращаться за помощью в агентство недвижимости – или лучше сделать все самому? Разберем основные отличия этих способов.
1. Цена продажи.
Сначала необходимо исследовать рынок. Отберите объявления о продаже квартир в вашем районе, такой же квадратуры, планировки и т.д. Если в результате получится большой разброс по ценам – позвоните продавцам, а лучше – сходите на осмотр. Во многих объявлениях цена может быть завышена, а некоторые продавцы намеренно снижают цену. Личная встреча позволит расставить все точки над «i».
Поняв, сколько стоит ваша квартира, ответьте на вопрос: готовы ли вы к долгой продаже за полную стоимость? Какую скидку можете предоставить реальному покупателю? Ответ на этот вопрос позволяет перейти ко второму этапу продажи.
2. Выбор способа продажи.
Чтобы не потратить время впустую, важно заранее выстроить стратегию продажи. Доступные варианты:
перевод долга с передачей прав на объект недвижимости покупателю;
продажа квартиры после погашения вашего кредита средствами покупателя;
свободная продажа после погашения ипотеки собственными силами и т.п.
В зависимости от выбранного способа, будет отличаться рекомендованная стоимость квартиры, сроки поиска покупателя и оформления сделки.
Главная помощь посредников заключается в том, что все вышеописанные этапы они берут на себя, а именно:
Посредник определяет рекомендованную стоимость продажи;
Подбирает оптимальный способ продажи, исходя из ситуации продавца и своего опыта;
Риелтор участвует в переговорах с банком, помогает убедить покупателя (иногда это просто необходимо, чтобы избежать срыва сделки) – в общем, обеспечивает благоприятный исход процесса продажи.
Если квартиру не удается продать в указанный срок (например, сложности с документами, несогласие других собственников и т.п.), крупные агентства недвижимости могут выкупить квартиру за счет собственных средств. К такой сделке часто прибегают клиенты АН Московско-Парижского банка и оставляют восторженные отзывы об ответственности и исполнительности компании.
Таким образом, можно продать квартиру в ипотеке своими силами. Стоит ли игра свеч – решать только вам.
